Селлер может видеть общий плюс по кабинету и не замечать, что часть товаров работает в минус. Одни SKU дают маржу, другие съедают прибыль через логистику, скидки, рекламу или возвраты. Если смотреть только на общий оборот, эти проблемы легко пропустить.
Unit-экономика раскладывает результат до уровня товара. В расчет попадают цена, скидка, комиссия, логистика, себестоимость, рекламные расходы и другие параметры, которые влияют на итоговую прибыльность. Это помогает понять, какой товар стоит продвигать, какой нужно переоценить, а какой лучше выводить из ассортимента.
Особенно полезно смотреть unit-экономику вместе с остатками и скоростью продаж. Прибыльный товар без остатка теряет потенциал, а товар с большим запасом и слабой маржей замораживает деньги. Управленческое решение появляется только тогда, когда прибыльность, остатки и спрос видны рядом.
Для Wildberries и Ozon расчеты могут отличаться деталями, но логика одна: каждый SKU должен объяснять, зачем он находится в ассортименте. Если товар не дает прибыли, не ускоряет оборачиваемость и не поддерживает стратегию, его нужно пересматривать.